企划方案

企划方案范文集锦5篇

为了确定工作或事情顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的企划方案5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

项目简介

××通讯，全称为××通讯连锁服务有限公司。是广东省d市及珠三角著名的手机零售、售后维修及移动业务代理品牌。主营手机零售业务。采用加盟连锁模式，快速扩张。成立9年来，从一家小店发展到旗下拥有30多家高品质连锁店的庞大规模。

■策划始末

本人时任××通讯连锁服务有限公司营销部策划副总监，斯时正值本人由外脑行业“空降”企业，上任尚不到一周时间。全程主持策划的此次活动，历时近一个月，取得了××通讯历史上前所未有的销售业绩，手机零售当月突破2.5万部大关，其它业务亦取得大幅度提高。××通讯品牌知名度及美誉度空前高涨，媒体争相报道，拉开了与主要竞争对手从未有过的25%的市场份额，取得了国庆期间的巨大胜利。

“紧急寻找‘小国庆’”活动，采用悬念性的事件行销策略，是引爆此次活动成功的导火索。全案紧紧围绕“爱我中华，情系××”这一主线展开，这是站在了提高××通讯品牌美誉度的高度进行的统揽全局的策划。

纵观全案，既有品牌知名度、美誉度的策划，又注重了整合的力量(有统一的传播主题及口号、有多种的传播工具、有企业内、外部资源的整合等等)，最后是roadshow等细节的规划和精心管理，这些都是保证活动成功的秘决。

项目执行日期：9月22—10月9日

roadshow活动日期：9月30日—10月4日

活动主题 ：爱我中华，情系××。

执行范围 ：××通讯公司总部、××通讯所有直营及加盟连锁店。

促销活动范围：××通讯公司各直营店、各加盟连锁店。

roadshow活动地点：沃尔玛购物广场。

促销手机 ：nokia、tcl、厦新、moto全系列。

特惠促销机型：s1118、s2118;n3210、3310

目标总销量：活动期间所有营业点(5天)6000—10000台，其中roadshow现场xx台;整个10月份1xx-15000台。

活动目的：

1.提高××通讯和以上促销手机品牌知名度、美誉度。

2.促进直接销售，使目标消费群达成品牌偏好和指定购买。

一、项目背景分析

1. 国庆节期间绝大部分企事业单位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都会提前发放，许多人持币观望，因而具有强劲的潜在消费力;部分人群乐于假日消费，或出游、或购物。总之，这一周必将是消费高峰期。对于手机零售商来说，亦是巨大的商机。如何利用并把握好这一商机，将是摆在我们面前的一项严峻课题。

2.中秋节的促销热潮尚未消退，而国庆的来临正好将这一活动进行有效延伸。选择这一时期，可以使之具备相乘累积核裂变般的效用。

二、市场竞争分析

1.直接竞争对手

——中、小手机零售商、专卖店、电信营业厅。

举例：××电讯。

态势：

①必将举行各种各样的促销活动，以此促进销售或提高知名度。

②很有可能出现价格战、广告战、促销战。

2.间接竞争对手：

——各大商场，各大消费点。

竞争态势：

①间接抢占消费者，使消费者持币观望的可能变成现实的购买，削弱了消费者的购买力，使手机消费转向其它消费。

②信息泛滥，防止被其信息淹没。要以强势、鲜明、极具爆炸性的信息进行突围。

■几个问题：

如何突围而出?如何利用国庆这个天赐良机和“事件发源地”，以何种大大区别于竞争对手的策略，和消费者感兴趣的方式，既直接促进销售又有效传播××通讯品牌知名度与美誉度?特别是美誉度的提高，使消费者今后对××通讯形成品牌偏好，达成指定购买?

三、消费分析

1.国庆期间消费者行为分析：

据调查，部分白领族和工厂的普通工薪族(即外来工中的收入中、低阶层)在国庆期间的活动范围一般局限于d市区域内，或四出购物，或访朋觅友。预计这一群人将是活动期间的主要消费者。部分人将外出旅游，而一般会在假期的最后两天相继返回上班，所以应在假期的最后两日着重加强促销宣传。

2.目标消费群消费行为、心理、购买决策分析：

根据一项调查显示，当前××地区的手机消费者购买手机主要考虑的心理因素有以下几种(依先后顺序)：

价格 机型 手机品牌 手机质量 零售商品牌 其它

由上可以看出，消费者最关心的是价格，其次是机型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供选择的条件相对就少些。如机型漂亮、又是著名手机品牌，质量靠得住，但最后就卡在价格上了，只能遗憾地离开，因为确实没有这么多钱;反之，如果价格合理，则有更大的选择空间，可以选择在相近价位的多个手机品牌和款式，同时还可考虑机型。

针对这种消费心理，可以采取如下策略：

a.制定几款超低价手机，爆出特惠价，限量发行，以这几款手机的销量来带动整体销量的提升。

b.除特惠手机外，活动期间销售的其它手机均要予以特别优惠。价格取得优势外，还要考虑漂亮的机型，最好是知名品牌的行货。

c.联合其他企业搞联合促销或捆绑销售，如买某款手机，送面值20元超市购物券。实际上是打了20元的折。

其次，经调查研究认为，促成这层消费者掏钱出来实现购买行为的因素，绝大部分是出自朋友的口碑宣传、其次才是营业员的介绍和推荐。

■结论：行销的主要对象是中、低阶层的人群。这一群人大概占了目标消费群70%。

四、我们的策略

1.整个活动一定要围绕“爱我中华、情系××”的主线展开，一切活动均要与其挂上钩。

2.造势，聚揽人气，先期进行。广告与促销相结合，长交短攻。

3.借势;时刻留意国庆期间的热点新闻和事件以及中域的宣传策略，以求与其挂上钩。

4.促销主题明确有创意，甚至具有爆炸性，针对性强。努力创造不同。

5.多种行销手段并行，集中轰炸，传播同一种声音。

6.联合促销，捆绑销售。(如超市、餐饮、电脑、娱乐、旅行社、房地产、日用消费品等等)。

7.特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。

五、行销策略

(一)整体行销思路

1.集中所有资源，整合促销、公关、事件、广告等各种营销手段，传播同一种声音即“爱我中华，情系××” ……此处隐藏3504个字……年”活动开展以来，各单位紧紧围绕校园文化建设的主题，结合学校工作实际和教育工作的特点，做了大量工作，取得了一定的成效。为进一步推动校园文化建设工作深入开展，经研究决定，，在全市教育系统开展“校园文化建设巩固年”活动。为保证各项工作的顺利开展，制定本方案：

开展“校园文化建设巩固年”活动是促进校园文化建设水平提升的重要举措，是校园文化建设工作意识的新提高和工作目标的新定位，是校园文化建设工作力度的新加强。各级各类学校要把校园文化建设工作作为教育考核的新任务，分解到各个职能部门，深入到每项教育工作环节，贯彻到学校整体工作中去。

继续围绕全市教育工作总体部署，以“校园文化建设巩固年”为主题，以实践社会主义核心价值体系、加强未成年人思想道德建设工作为重点，以“三化巩固”为突破口，抓好春季爱国卫生运动，结合**教育实际，着眼于学生成长成才，着眼于校园文化建设，着眼于教育内涵发展，弘扬主旋律、突出高品位，奋力推进德育工作上台阶。

一、以爱国卫生运动为载体，净化绿化美化校园。坚持以中小学春季爱国卫生运动为载体，开展好“净化推进、绿化巩固、美化提升”工作，创建卫生达标（示范）学校。各单位应在“净化、绿化”的基础上，做好校园环境建设的“美化”工作，营造整洁优美的校园环境，让学生在健康和谐的氛围中，接受美的熏陶、实践美的行为、得到美的升华，强化校园文化在素质教育中的隐性教育功能，不断提高“三化”工作水平。

二、以书香校园活动为载体，形成良好教风学风校风。读书是学校精神文化建设的核心内容，要坚持以“构筑书香教育人生”为载体，开展好书香校园创建活动，形成良好的教风学风校风。可以通过校长办学理念报告会，青年教师读书会，教师论坛和教学反思会等活动，让“文化立校、科研强师”的办学理念深入到每个教职工头脑中，促进广大师生自身发展。

三、以文明礼仪教育为载体，提高中小学学生素养。各单位应以文明礼仪知识教育为先导，以行为训练为基础，以检查督促为抓手，注重学生生活习惯、学习习惯和品德行为习惯的养成，切实提高广大学生的基础文明水平，做到“三别”、“四带”。“三别”即向脏话告别，向陋习告别，向低级趣味告别；“四带”即把礼仪带进校园，把微笑带给老师同学，把孝敬带给长辈，把谦让带给社会。评选“文明礼仪之星”“文明礼仪教育标兵”和“文明礼仪教育示范学校（基地）”形成积极向上、健康活泼的校园氛围。

四、以“十六个一”建设为载体，提升校园文化建设品位。今年的“校园文化建设巩固年”活动以“完善推进、巩固提升”为要求，要努力做到活动有抓手，管理有机制，工作有特色，文化有内涵。重点抓好16个文化载体，形成良好的校风、教风和学风，从而使学校管理向精神引领迈进。学校建立16个“一”文化载体：一训（校训）、一标（校标）、一歌（校歌）、一旗（校旗）、一报或刊（校报或校刊）、一站或台（学校广播站或电视台）、一网（网站）、一室（校史陈列室）、一箱（校长信箱）、一廊（校园文化走廊根据条件）、一话（心理咨询室电话）、一会（每年至少举行一次体育会）、一节（每学年至少举办一次主题活动节）、一社（学校学生社团或每学科至少建立一个学生兴趣小组）、一委（家长委员会）、一神（学校精神）。

“校园文化建设巩固年”活动，主要按照以下三个阶段来推进：

宣传发动阶段：时间安排：1—3月份。主要任务：立足实际，研究制定“校园文化建设巩固年”实施方案。营造氛围，策划开展“校园文化建设巩固年”各项活动。

整体推进阶段：时间安排：4—11月份。主要任务：认真开展校园文化的物质文化建设、制度文化建设和精神文化建设工作。扎实开展学生养成教育、文明礼仪教育提升工作。切实开展教师文化推进工作。

巩固提高阶段：时间安排：**月份。主要任务：组织“校园文化建设巩固年”活动现场观摩和经验交流，通过现场会和研讨会等形式相互交流，相互借鉴，相互促进，并评选“校园文化建设示范学校”**所、“书香校园”**所。各单位要对巩固年活动进行一次全面检查，总结活动中取得的经验与存在的不足，写出总结报告。参照淮教6号文件规定、校园文化建设巩固年主要工作目录和德育工作要点，以《**市中小学校园文化建设示范学校评估细则》《**市中小学书香校园评估细则》为创建标准，申报“校园文化建设示范学校”“**市首届书香校园”。

【活动时间】11月25日

【活动主题】全球感恩节，兴隆大厦感恩日——感恩大礼送给你!

【活动内容一】感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你!

11月18日——11月24日，在兴隆大厦累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一张，参加11月24日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价值200――XX元不等的100份时尚感恩大礼。

奖项设置：

1、感谢母亲大礼，创维高清电视

2、感谢父亲大礼，海尔时尚冰箱

3、感谢恩人大礼，安吉尔饮水机

4、感谢丈夫大礼，飞利浦剃须刀

5、感谢妻子大礼，松下时尚洗衣机

6、感谢孩子大礼，千岛时尚mp4

7、感谢亲人大礼，亚都时尚加湿器

8、感谢同学大礼，格兰仕微波炉

9、感谢朋友大礼，康宝消毒柜

10、感谢恩师大礼，三星时尚数码相机

每项大礼各十份

【活动内容二】感恩会员，免费摇奖

20xx年11月25日，兴隆大厦、兴隆大厦二百、兴隆大厦三百会员顾客凭年度积分可免费领取数量不等的感恩节摇奖券。钻石卡会员10张、金卡会员6张、10000--XX0分积分会员4张、5000――10000分积分会员3张、XX――5000分积分会员1张。

【活动内容三】感恩商品，真情巨献

11月24日感恩节，大厦各楼层充分引导商品节日礼品的概念，营造浓烈的感恩的消费氛围，创造销售高峰，开展一系列丰富多彩的商品营销推广活动。感恩节引导商品感恩对象为1、感谢母亲;2、感谢父亲;3、感谢恩人;4、感谢丈夫;5、感谢妻子;6、感谢孩子;7、感谢亲人;8、感谢同学;9、感谢朋友;10、感谢恩师。

【活动内容四】感恩宣言，真情演绎

1、致盘锦市民一封感恩信，通过报纸、广播电台等媒体及大厦内部宣传手段表达企业感恩节感谢顾客、感谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、爱情的感恩真情。

2、11月24日晚举办“真情爱你感恩宣言”晚会。整场节目以感恩、感谢、感激为核心，体现祝福、关爱、欢乐的内容;晚会同时现场摇出100份感恩大礼。

3、11月24日当天，大厦门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，此长卷在楼外长廊上展出。

4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、商场做“感恩节快乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。

5、感恩节当天楼内播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲;迎宾词以感恩概念为主。